Курс є частиною діючої програми МВА та проекту MBA UPDATE FOR ALUMNI,  тому приєднатися до нього можуть лише випускники Бізнес-школи МІМ. 

Опис курсу:

Вивчення науково-практичних і практичних основ процесу аналізу, планування, організації та контролю продажу. Аналіз процесу формування, конструювання та функціонування каналів розподілу, вибір та робота з посередниками, управління діяльністю учасників товарного руху, набуття навичок щодо вибору та ведення політики розподілу в умовах конкуренції та кон’юнктури ринку.

Теми, що розкриваються в курсі:

• Система дистрибуції на каналі збуту – як визначити оптимальну модель з огляду на цілі компанії та її можливості
• Роль окремих каналів в досягненні визначених цілей
• Система KPIs дистрибуції та її відображення в системі мотивації персоналу відділу збуту. Управління відділом збуту
• Категорійний менеджмент як система визначення ефективного товарного портфелю. Аналітика та прийняття рішень розширення/скорочення асортименту

Тривалість курсу: 12 годин

Графік занять: 

Викладач курсу: Ірена Ульянова експерт у галузі стратегії та управління збутом, систем та методів дистрибуції товарів та послуг, управління асортиментом в системі категорійного менеджменту. Провідний фахівець у сфері роздрібної торгівлі та відносин «виробник-роздрібна торгівля», трейд-маркетингу та системного управління торговим персоналом. Керує проектами розробки та впровадження стратегії збуту на підприємствах різних галузей. Впроваджує сучасні стандарти торгової аналітики та роботи торгових команд.

ЗАБРОНЮВАТИ МІСЦЕ