29 вересня зі студентами, випускниками та гостями бізнес-школи МІМ-Київ досвідом в області професійної підготовки продавців ділився Валерій Глубоченко – засновник і провідний тренер Інституту бізнес-технологій (група компаній InforManager), володар титулу «Золотий тренер з продажів в СНД».

Спікер розповів, як за допомогою системи тренувань «SalesMaster» підвищити продажі свого продукту в декілька разів, скоротити цикл угоди з клієнтами в кілька разів та збільшити середній чек на 20-30%.
Ефективність продажів безпосередньо залежить від майстерності ведення переговорів. Тож під час майстер-класу детально розглянули ключові переговорні навики продавців. У цьому контексті говорили про те, наскільки важливо готуватися до переговорів, попередньо окреслити список цілей (також аргументів до кожної з них) та проблем клієнтів, які саме ваша компанія допоможе вирішити. Запропоновані спікером вправи тренувань допомогли розібратися, які питання клієнту допоможуть продати, про що ще, крім знижок та вартості товару (послуги), варто говорити та як розвинути у клієнта інтерес купити саме ваш продукт і не просити знижки. Як завжди, теорію підкріплювали влучні і яскраві приклади.
По завершенню майстер-класу слухачі зможуть не тільки укомплектувати відділ продажів кваліфікованими фахівцями і реалізовувати укладання угод з новими клієнтами, а й перевірити на практиці поради і рекомендації, адже отримали від спікера кілька «домашніх завдань».